尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们，先生们：
      晚上好！

      首先请允许我做一下自我介绍，我是来自浙江奥展实业有限公司，本人黄成安今天很荣幸受邀前来参加第3届华人地区螺丝业高峰会。本届讨论的主题是：探求中国紧固件行业的蓝海。那么，要找到蓝海，首先应该明白什么是红海。

      根据我对市场长期的跟踪与调研并结合自身感受，今天我要探讨的主题“大陆紧固件投资过热现象”就是红海，并针对这一现象提出几点我个人的看法，与大家共同来交流与探讨。

      上世纪九十年代初期，当时国内的不锈钢紧固件市场才刚刚起步，由于材质、设备，模具等原因限制，成品生产难度较大，人才也较短缺。在市场上销售的不锈钢紧固件基本上是手工制作，设备简陋成品单一，品质不保难成气候。这里蕴藏着一个巨大的商机。我们知道，以市场为导向，是企业存在和发展必须依据的原则，也是市场经济条件下，企业主体的根本指导方针；实行差异化竞争，是企业保持竞争力的另一法宝。因此，生产不锈钢紧固件的企业，如雨后春笋般开始大量涌现，到2006年为止基本能够保持产销平衡。但是，据我统计，今年就温州生产不锈钢螺母设备已经超过了，温州前10年设备增加的总和。

 

      从2000年至2006年以来,国内紧固件行业以年均增长15%--18%的速度大步快速增长,据专家预测，今后平稳增长的水平还会继续保持。紧固件产业一片大好的繁荣景象，吸引了众多投资商继续进入该行业来分一杯羹。这是市场在资源配置中发挥基础性作用的具体体现，是一种好的现象，但是，众多投资商的涌入，在一定程度上导致了投资过热，产业重复，进而使产能过剩。通过对市场长期的跟踪与调研，我发现以下几种现象折射出投资过热的迹象：

      现象一：企业投资重复，产能过剩。踏入2007年，国内紧固件总产量预计将突破500万吨，位列世界第一。与此同时，我国本土紧固件企业超过了6000家。在这些企业当中，大部分规模都不大，80%以上的企业，年销售额在1000万元以下，年销售规模在1亿元以上的却只有60多家。此外，其中大部分企业都以生产低档紧固件为主，市场上炭钢产品过半是8.8级以下的低档紧固件，不锈钢以低镍为主，高强度、高精度、高附加值的紧固件仅占10%--15%，低附加值的产品大量充斥市场。但许多投资商仍选择投资生产低附加值的紧固件，其中很大部分原因，是因为这一类产品对生产技术、设备的要求不高，投入资本也相对较少，容易投入产出。因此，造成产能过剩，投资重复。

      现象二：部分集中投资过多。在宁波、海盐、永年一带，紧固件企业扎堆涌现。例如，海盐是我国最大紧固件企业集散地，不仅有上千家螺丝、螺母和螺杆制造商，同时也吸引了来自全国的20余家钢材销售公司、16家机器设备制造企业入驻。自2006年开始，在邢台、永年、海盐等地出现多个紧固件市场、开发区招商引资。近日，总投资6.1亿元的46家工业企业，在江西万年县特色产业园，江南紧固件生产基地，举行开工奠基仪式，已经开始建设。

      现象三：国外、港澳台紧固件企业进驻国内。近几年来，美国、日本、韩国、印度和德国等国家的跨国公司，纷纷来华抢滩设厂。到目前为止，已有200多家跨国紧固件企业进驻国内，重点生产高附加值、高精度、高强度汽车紧固件，总资产已占全国紧固件行业的25%左右。例如，2006年末，德国伍尔特（Wuerth）集团在沈阳兴建紧固件生产厂，投资金额为2400万欧元。德事隆、阿诺德、艾达等世界紧固件巨头也望风而至。此外，香港地区已有近100家紧固件工厂迁移或新建在深圳、东莞一带，紧跟而上的是台湾的紧固件工厂，比较集中于长江三角洲、珠江三角洲及胶州半岛等沿海地区。

      根据以上现象，另外今年7月1日出口退税的降低，目前来看也影响了出口量。国内紧固件生产能力大于市场需求，已是个不争的事实。这类产品中，大多是低档产品，且8.8级以下普通低档标准紧固件占45%--50%，这些已被国务院颁布的《促进产业结构调整暂行规定》中列为机械产品限制类发展项目。但是，许多投资商明知产能过剩，涉足这一行业的热情依然不减，并将大量资金投入到紧固件行业。这里存在一个如何看待生产能力的问题，在市场经济条件下，任何一种产品的生产能力必然要大于市场需求，这是市场调节的结果。紧固件行业的发展也不例外。

      那么，如何来看待“投资过热”这个问题，如何从红海走向蓝海呢？

      首先，生产企业要及时进行产品结构调整，满足不同机械产品的采购要求。我认为应大力加快生产8.8级以上，紧固件和高强度高精度汽车专用紧固件、非标异形件、不锈钢紧固件、钛合金紧固件等，使这几类产品的市场占有率从目前的45%左右上升到占总量的50%--60%，适应国内外对紧固件产品的需求。第一，可以避免投资重复；第二是可以增强与跨国企业的竞争能力。也只有对产品的质量不断地提升，企业方能在市场竞争中决胜于千里。

      其次，走联合发展之路。集中优势资源降低生产成本，寻求合作，共谋发展，从整体上和战略上改善企业经营管理状况，强化企业在市场上的竞争能力，推进企业创新，这也是一个重要的产业趋势。邢台宁波紧固件有限公司就是一个成功的范例，当然，我们浙江奥展实业有限公司也是，由温州的7家同行企业联合组建而成。

      再次，要实行差异化竞争。差异化发展是企业保持竞争力，所必须遵循的重要原则之一，只有在自己身上“下功夫”，让企业变得更具竞争力，才能更好地适应全球经济一体化的发展现状。为了在市场竞争中实现差异化竞争并扬长避短，企业应该尽力做到以下几点：

      1.确定企业的差别优势。
      2.把握时机，争取速度。
      3.必须灵活机动。
      4.注意发挥整体效益。

      最后，供求规律要求我们生产企业，要建立自己的市场调研队伍，或依靠社会上专门的市场调研单位，加强对市场的调查、分析和研究，及时掌握市场需求和变化，按照市场需求的变动调整生产；同时，要求我们企业做到未雨绸缪，自始至终地把重点放在技术进步和产品更新上。

      以上观点是我个人的看法和见解，借此机会与各位同行进行交流与探讨，希望我的观点能给在座的各位同行提供参考，谢谢大家！