前言
      第3届华人螺丝业高峰会，请来了众多的行业精英，更请来了众多的行业领导，给我们带来精神的盛宴。下面，我们有请中国机械通用零部件工业协会紧固件专业协会会长冯金尧先生，讲述《紧固件怎么了？》。

一、中国紧固件工业现状

      近期原材料涨价，国家出口退税率也从原来的13%调整到现在的5%，如果我们大家再不同心协力，可能连这5%也会没有。另外，随着外资企业的大量入驻，市场竞争加剧，因此，大家都在思考一个问题：我们这个行业，现在究竟怎么样了？那么，今天我想告诉大家，我的观点是：紧固件行业目前还是处于一个平稳的发展阶段，但竞争在进一步的加强，而且会愈来愈激烈。为什么这样说呢？不能凭自己的感受而说，我们来看一下数据。

      1. 这是2001年到2006年中国6年的紧固件年产量。2001年的产量是220万吨，到了2006年就已经达到了460万吨，年平均增长率为15.9%。

中国2001—2006年紧固件产量（年平均增长15.9%）

     2．这是6年间的紧固件销售额。2001年我们的销售额是125亿人民币，到2006年就达到了385亿人民币。年平均增长率为25.23%。如下图：

中国2001—2006年紧固件销售额  (年平均增长25.23%)

      3．这是6年间的紧固件出口总量：2001年出口总量是52.08万吨，到时2006年出口总量已经达到了207万吨。年平均增长率是31.78%，增长的速度差是非常惊人的。如下图：

中国2001—2006年紧固件出口总量(年平均增长31.78%)

      4. 6年间的紧固件出口创汇：2001年出口是4.91亿美金，2006年达到了23.57亿美金，年平均增长率是 31.95%。应该说，增长速度是很快的。如下图：

中国2001—2006年紧固件出口创汇  (年平均增长31.95%)

      5. 接着再看一下紧固件进口量：2001年的进口量是8.287万吨，2006年达到了15.944万吨，年平均增长速度为13.98%。

中国2001—2006年紧固件进口总量(年平均增长13.98%)

      6.再看一下紧固件进口金额：2001年的进口金额是4.016亿美元，2006年达到了14.705亿美元，年平均增长速度为29.64%。

中国2001—2006年紧固件进口金额  (年平均增长29.64%)

      进口的金额2001年是4亿美元，但到2006年我们的进口已经达到了14.7亿美金，也就是说，国外制造商遇到了问题？其实是国内紧固件制造业的制造调整有了明显的进步。我们有很大的发强的紧固件在期待进口，也所以他们的创作也放慢了。想通过这一期的数据让大家知道，我们这个行业现在正处于一个平衡的发达时期，但是请大家注意：2010年世界都在观注我们紧固件行业有没有什么变化？

      请大家思考，这是日本、韩国、美国、欧洲都提醒我说：“中国的紧固件发越，到2010年还会是这样的波动吗？”请在座的大家思考？我的观点现在我们的行业是处于一个平衡发展，但是如果我们不注意逐个的调整，不注重现在这种发展良机、加快整个行业的发展，那么到2010年可能有些企业就会有很大的变化，以上是我个人的看法。

二、市场分析

      根据国际上现在的预测以及列举的资料分析：关于紧固件产业的大概分布，在座的人士有从事制造的、有做贸易的，你们都要关注市场的变化。有一位同志提出来说：“要错位竞争，因为竞争市场很大。”我觉得他讲得很好。

      2006年，世界整个紧固件的销售量是463.5亿美金，那么具体分布是怎么样的呢？我初步向大家讲解一下，请看下列图表：

世界紧固件市场、产业走向紧固件需求产业分布

       1、汽车制造业是101亿美金，占整个2006年的销售额的22%。

       2、电器电子业是84亿美金，占整个2006年销售额的18%。

       3、金属制品业是52亿美元，占整个2006年销售额的11%。

       4、其他机械业是75亿美元，占整个2006年销售额占的16%。

       5、建筑维修业是92亿美元，占整个2006年销售额的20%。

      我认为国际上的这个分析和预测，与我们国内分析的情况是基本不符的。也就是说我们要意识到中国的经济增长速度是8%到9%，然后按照这个产业的大概分布情况，就可以预测到他们的变化。所以说由于中国经济的迅速发展，中国紧固件工业肯定有一个良好的美景。下面请大家再看一看世界紧固件前十位国家的需求：

世界紧固件前十位国家需求状况

      1、美国2001年是93.5亿美金，到2006年是114.0亿美金，平均增长的幅度是4%。
      2、中国现在上来了，原来在日本下面。我们2001年是32.5亿美金，原来排在第三位，但是到2006年中国已经是52.2亿美金，平均增长的幅度是10%。
      3、日本2001年是39.5亿美金，到2006年是45亿美金，平均增长幅度3%。

      紧随其后的是德国、法国、加拿大。可以看到，图表的前十位在2001年全球总需求是363.5亿美金，到了2006年就已经达到了463.5亿美金，前十位平均增长速度是4.8%。通过这个情况向大家说明：大家要看清国际、国内的市场应该是很广阔的，问题是“中国紧固件企业与产业有一个很大的通汇”！

      我请大家再思考一下：汽车好的都是欧洲企业，有没有想过为什么？其实，紧固件也是是一个很广阔的行业。所以希望大家要保持清醒的头脑。比如说你的企业、你的产业，你的市场营销之类都要按照市场变化来调整。

三、差距—— 从平均单价看与世界同行的差距

      我简单概括一下我们与世界同行的差距，请看以下图表：

各国出口产品平均吨价比较

     世界出口产品的平均价：日本平均是7040美金/吨、德国平均是5780美金/吨、意大利平均是3200美金、韩国平均是2480美金/吨、美国平均是2190美金/吨、台湾平均是1960美金/吨、中国平均是1138美金/吨。

      为什么要把这个情况列出来，相信大家一看就知道，因为我们出口的产品，大量都是8.8级以下的产品！我们的卖价很低，而且2006年比2005年还要下降了，这是一种不正常的现象。所以我们的紧固件企业也要学会在资产中怎样培养企业自身，也要学会随产品涨高。大家不要压制价位，我认为加快价位竞争这是不正常的。所以我们的资产以及这个价格怎样才能快速提升呢？

四、对策

      1、加快产品结构调整：例如盈利的企业老板，我对他们说形势是好的，要快点加快技术调整。要算一下自己企业产品的买价是多少，结构调整不能等到大量企业都倒闭了，才想到要进行结构调整。成本加利润才是最根本的。

      2、产品价值体现：请每个老板同时考虑一下企业的产品价值、冷镦钢的材料。比如说，成本加利润这是很正常的。但是产品的价值观念我们都忽略了。要考虑一下产品的价值观念，成本不仅要加利润还要再加上观念。紧固件是被称为绿色产品的五金工业，紧固件是一个传统工业，要用专业材料，不要把那些低档材料拿去滥竽充数。我们有自己的专用材料，有专用的技术，希望大家能把我们紧固件的产品的价格提上去。

      3、品牌、质量：涉入品牌大列，可以提升紧固件行业以及行业的竞争力，因此要作为行业的一个紧要任务。在明年，我们经过四地域交流会，和我们紧固件大多数企业的大力支持，中国紧固件被正式列为“中国名牌的产品目录”。经过了大家共同的努力，2008年我们将在全国要评选“第一批的中国紧固件行业的重要名牌”中，向世界展现我们的品牌，也展现紧固件的质量水平。所以希望在座的同仁大家共同努力，不断地提升中国紧固件工业的产品品牌。更快速更好地走向世界。

      4、人才：随着市场竞争的加剧，人才匮乏，所以请在座的大家共同努力。企业、地区的行业工会以及我们全国的行业协会要加强与高级学院的共同合作，不断地为行业培养人才。今年11月要开发“紧固件的创造人才”，通过这一期的活动希望能够更好地培养人才，为行业输送更多的、各方面的优秀人才来提升行业的发展。

      最后预祝我们的行业能够不断的兴旺发达！同时再次感谢华人螺丝网、中国国际紧固件五金城以及各位贸易商、制造商、媒体对我们行业的支持和报道。谢谢大家。预祝大家的企业能够更加兴旺地发展！