尊敬的李会长，冯会长，各位新老朋友:
大家晚上好！我是来自海盐，中国国际紧固件五金城总经理蔡侃祥。
首先感谢冯会长，给予我们这个机会向大家做新年的工作汇报。我谨代表，中国国际紧固件五金城，向在座的各位致以新年最美好的祝福。
我们公司专注于专业市场开发运营，目前已经成功开发了6个专业市场，很多已经达到一铺难求的旺景。 一个市场要快速做旺，我们认为必须要坚持以下四点：一是，市场需要；二是，政府支持；三是，规划科学；四是，经营用心。
从市场需求方面,传统的“生产靠订单、订单靠展览”的单一流通模式， 致使企业，有产业，没市场，缺乏足够订单，紧固件生产企业要更好、更快的发展，急需找到，促进企业发展的新流通模式，而贸易商也急需找到，能更好整合产品资源和扩大销售通路的新渠道，中国国际紧固件五金城，生逢其时。
项目启动以来，一直受到浙江省、嘉兴市、海盐县三级政府的高度重视，各级领导多次亲临现场进行考察指导。海盐县政府对于进驻市场企业，将给予3年税收，地方留成部分全额奖励的优惠政策。
市场规划方面，我们以“大产业催生大市场，大市场带动大产业”为整体发展思路。紧固件一直是海盐的支柱产业，目前已有紧固件上下游企业1500余家，成为闻名全国的“中国紧固件之城”。海盐紧固件雄厚的产业基础，给我们项目的发展奠定了坚实的基础。
随着杭州湾大桥、杭浦高速、绍嘉高速跨江大桥的开通,其中杭浦高速1月28日即将落成,全方位的立体交通网络，把海盐打造成为亚洲最大的高速公路互通枢纽，同时以海盐为中心将上海、杭州、宁波、苏州紧密的连成了一个经济区域。加上乍浦港、黄桥紧固件码头，无与伦比的区位交通优势，为中国国际紧固件五金城确立了无可比拟的市场发展优势。
自07年4月以来，海盐县政府和中国国际五金城的专业招商队伍一起，相继在温州、宁波、海盐、广东、河北等我国主要紧固件产区进行招商推介。所到之处，无一不受到当地紧固件企业的热烈追捧。
截至目前，包括晋亿、兄弟、振成、鹏驰、甬港、永固、宇星等700多家紧固件企业已率先进驻市场一期。
“经营用不用心”是说，做市场一定要把更多的精力，放在市场的形成和管理上。
在招商政策方面，为降低企业、商家进驻门槛，降低进驻商家经营成本和风险，我们实行“两年免租，放水养鱼”政策，给予规模企业最长两年的免租优惠。这项政策就是为了吸引更多国内外知名生产商、贸易商、采购商的进驻。
在宣传推广方面，我们每年将投入数千万元的广告费，通过报纸、电视、户外、网络、专业杂志等通路进行推广招商！
考虑到进驻企业的持续发展的需求，我们已经引进了，国家标准件产品质量监督检验中心和浙江海泰克标准件产品研发中心入驻。这不但为进驻企业、经营户提供优先的质量检验服务，还为企业提供研发服务与技术支持，增强企业、经营户的市场竞争力。
在做好有形市场的同时，我们将设立紧固件网上采购中心，实现有形商铺与无形商铺的有效结合，使经营户的产品销路更加宽广。
目前，每天来自国内外的采购商纷沓而至。我们的接待人员通过网络、短信、传真形式联系已经签约入驻的客户，广大客户也因此达成订单。随着中国国际紧固件五金城在国内外宣传进一步深入拓展，委托询价、前来采购的客户会增多更加。
为了保证未来市场的兴旺，对采购商的全球招商已经开启，2008我们将会在众多国际展会进行招商推广，以吸引更多的国际采购组织。2007年4月和10月，两次览会，均成功举办，参展企业达到400余家，规模大，专业性强，工贸结合，供销两旺，得到了进场展商和采购商的一致认可。由此，海盐“紧固件之城”的美誉更加响亮，我们做旺中国国际紧固件五金城的信心更加高涨。
项目目前一期已经封顶，即将于08年金秋开业，二期工程已全面启动，明年春天即将推出。
今天如此辉煌的成绩，与在座的各位支持是分不开的。在此，我谨代表中国国际紧固件五金城，再次向大家表示诚挚的谢意。恳请各位继续关心、支持。谢谢大家！
