亲爱的理事长，各位同业，女士先生:
我今天很高兴参加第十七届经济技术洽谈会，我们感谢冯会长邀请我们来到这个美丽的国家，我感到非常的高兴。
首先让我们介绍我们的成员，第一位的执行长，另外一位是我们的秘书长，BERND K. STAPF先生，他在协会超过了25年。曾经在Bossard公司任副总裁，对行业有很大的贡献，他的协助和促成才使得我们今天来到这里。
我们的代表团来自法国、意大利、英国的代表。还有Phil先生，他是属于欧洲紧固件杂志的编辑。我本身经营德国的企业，是螺丝经销商，在汽车航太的OEM客户。我来自于德国的曼海姆，是第一部汽车诞生的地点。
我先介绍一下欧盟，这样可以让大家对欧洲的状况有一些了解。
欧盟由27个国家，包含23个官方的方言。大家可以看到图表的27个国家。(介绍了欧洲整个版图的情况，欧盟的成员国家等)。2004年有十个加入。今年保加利亚，罗马也加入了，使得欧盟成为27个国家。
我们是如何达到今天的欧盟的呢？是因为在二次世界大战的时候，怕战争的重复，在罗马协议，欧洲经济共同体，创建了今天的欧盟雏形。他们的主要目的废止国家边境，让物品自由交换，创造单一的货币市场，在2000开始实施。
欧盟对我们的经济等各个方面有促进的作用，但是政治整合持续的进行，也产生了某种缺陷。比如说为了维护各国法律，欧盟未能达成和谐，每一个公民，除了要学习自己国家的法律，还要学习和遵守欧洲共同的法律。
欧盟成立的目标，是以一致的政治立场去发生。现在依然没有国外政策的主动权，每个国家的政府还是按照自己的国家形式在独行。相比美国和日本等国家，欧盟各国都是独立的，无法做到所有的政治经济都保持一致。
欧洲国家正面临社会人员结构的变动，出生率下降，高失业率和老龄化社会，无法负担安全机制的保障，也在寻求改变。此外，欧洲宪法在2005年投票中，法国投了反对票，所以未能通过，不过，很幸运的是新的宪法又在开始协商，希望得以实施。
欧盟有27个国家，有5亿人口，在西方国家有内需的市场，超过美国，达到11932.6产值。美国是欧盟最大的主要出口国。中国已经成为欧盟最大的贸易伙伴，已经取代美国，成为最大的进口国。
根据中国统计资料显示，中国依然是欧盟最大的贸易伙伴。1980年初期，欧盟对中国是顺差的，后来就是贸易逆差，是欧盟最大的双边贸易逆差。
在欧洲目前有两个协会组织，经销商协会，另外一个是制造商协会。经销商协会是2000年成立。各个分会的标记，各国不同的。任期是两年，可以连任。各位如果对EFDA有兴趣的话，可以上网点击网页，进行了解。整体来讲，包括了很多地区的经销商，他们的市场也遍及了全世界，在欧洲以外的地区也设置有联络点。在过去的15年，经销商的功能，产量和销售市场都有很大的变化，经销商链接客户和生产。当标准件转移到南欧以后，情况有了转变，在80年代的后期有了一些转变，管理的概念有所转变，经销商的角色也转变了。经销商为客户群提供专业的服务，以及供货系统，使得经销商成为不可或缺的伙伴，经销商也成为了降低成本的角色。
紧固件供应商的来源是根据客户的需求来确定，一般建筑用扣件，一般都来源于亚洲。欧洲的汽车紧固件还是来源于欧洲和美国的生产，部分也有出口到亚洲等地区，供应汽车工业。大部分的进口商仍旧以来中国供应商，但是一般也有一些也和第三方的企业来签订合同，极少的经销商有自己独立的检测实验室。所以，有一些第三方的企业建立了实验室，用来保证产品的质量。
这样的发展，说明在所有的合作中，最有挑战的就是持续性。我指的是持续的保有量好质量好的产品，我怀疑是否因为赶工而忽略了一些产品制造的过程，难道他们和欧洲的客户的目标不同吗？强化对管理，竞争力的管理已经成为包括欧洲公司在内的最大挑战。
对于协会的成员最大的获益，就是有书面的学习，对这些流程等各个方面的控制。如果一方认为是理所当然的要求，另外一方却是陌生。沟通的不良，譬如让手机关机或者是震动，但是没有达成结果，面对这些，我们怎么要求表达，沟通，我们如何向我们的伙伴指出哪个是不符合要求的？甚至对他们提出要求，让他们觉得是一件丢脸的事情。我们是否了解我们的伙伴的要求在哪里？或者我只是copy其他人的产品？我是否需要去持续的发展和伙伴的关系？所以双方的沟通是非常重要的。
所以，这次希望我们能够就双方分享的经验，最终目标是把好的品质提供给使用者，比如提供更好的服务。今天的会议我们可以增加对现行的伙伴的了解。
现在我想，我们进入到今天最关心的主题就是反倾销控诉的事情。首先我必须要澄清，反倾销不是对一个国家的惩罚或者抱怨。反倾销的程序对于欧盟的会员是一个合理的选择，从开始的时候就已经实施了。
这次的反倾销是欧洲制造商协会，在今年11月9日在布鲁塞尔发布了反倾销的控诉。这项反倾销控诉包括木螺丝、塑板螺丝等等，六角头和内六角螺丝等，也就是大部分都是有头的螺丝。但是对于国际化的自由贸易，应该是不支持任何形式的市场限制，尤其是反倾销，对于我们所有的买主，要提高有附加价值服务，保证客户能够按照合同执行，所以我们不支持任何的保护政策，我们不违背任何的自由贸易原则，所以EFDA，欧洲经销商协会是不支持反倾销的。
我们了解，我们无法逃避竞争的法则，但是无论你喜欢不喜欢，但是他依然存在。对于状况，我们也只能说，让更加适合的人来生存。
从中国进口的额度最后的三年成长的比例更高，已经超过了22%。等一会儿，我们的另一位成员会针对反倾销的问题进行深入探讨。在欧洲以及世界上很多地方，已经开始实施了质量系统，例如ISO……同时我们的买主也会要求生产零件的供应国，遵守这样的质量、环境保护、劳动法令等。
对于有责任给生产的员工提供良好的工作环境，有一些事情如果没有得到很好的处理就会对环境造成影响，成为后代的负担。本文提到公平竞争和严谨的心态，必须被尊重。
另一方面，主要是关于原材料的价格部分，他们到现在一直都搞不懂，为什么我们的原料价格是欧洲的60%而已。我相信如果所有市场中的玩家都能够认真严肃的考虑这个问题，我们就不需要反倾销税了。EFDA将会竭尽所能的阻止反倾销税，或者至少可以减少对自由贸易的冲击。这个反倾销执行的程序已经发了问卷了，最后的结果也会发布，那个时候我们就可以了解到公平交易法是否被遵守。所以，我们可以期待有什么样的未来。欧洲的发展可能缓慢，但是需求依然在增长2-3%。从中国出口价格敏感的产品已经很困难，而欧洲本身的生产产能也不够，对价铬的产品需求也依然还是在增加的。内需市场和出口市场将能够提高产品的品质，在经济增长缓慢的时候，大家都希望有比较慢一点的产品，有利于产品品质的提升。
和各位讲声谢谢，虽然发言有点奇怪，感谢大家都耐心。我要谢谢我们的秘书长，帮我准备了演讲的内容。谢谢翻译方君玮先生，谢谢大家的合作。
感谢各位聆听，我献上最诚挚的祝福，谢谢大家。
（来源：华人螺丝网会议现场整理）
