【营销】 双重隐忧下的企业生存之虞 (2008-8-6 0:40:15)

         沿海中小企业倒闭风潮尽管没有渲染的那样严重，但困难形势却是严峻的。记者在长三角、珠三角采访各界人士，都不可避免地谈到一个话题：“转型”。 　　双重隐忧下的生存之虞 　　“实在扛不住了，除了关门，没有别的出路。”东莞市丰升公司的厂长衡文龙站在长满荒草的工厂院子里，神色黯然地对记者说。 　　 　　丰升于2004年底正式开业，2006年至2007年上半年间，经营状况是最好的。但从去年下半年开始，效益不断下滑；今年按照《劳动合同法》的规定，为 [全文]

【营销】 1%的疏忽毁99%的努力 (2008-7-19 16:35:07)

讲述者：Joanne，一年前毕业于中国政法大学法律系，现任某外贸公司营运经理. 空杯心态 　　大学期间有位学长和我说过：“大学生初出茅庐要有‘空杯心态’。”意思是说，从学校出来，不管肚子里有多少墨水，先倒掉，把自己当成一只空的杯子，这样才可以装更多的东西。 　　我毕业后在一家私营企业从事外贸工作，是别人眼里的“朝阳行业”。工作第一天，我抱着很大的热情，准备从一点一滴的小事做起。复印、传真、打电话、接电话，都是些很琐碎的事情。虽然实习时有一些使用办公设备的经验，但还是出了些问题。一开始不好意思总去麻烦别人，可最后还是搞 [全文]

【营销】 倾听，让你走向成功 (2008-7-19 16:29:30)

         倾听在谈判中是最容易被低估的一种技巧。绝大多数人认为仅需要谈而无需听就能达到目的，然而事实并非如此，成功的谈判家往往花在听上的时间更多于说的。 　　阻挠你成功倾听的六种障碍 　　按常规来讲，你应将50%以上的时间花在倾听上，如果你讲话的时间等于或大于50%，你则说得太多，听得太少。那么人们为什么不善于倾听呢？以下是他们经常遇到的六种困挠。 　　1、防御措施。在谈判中人们不愿意仔细倾听的一个重要原因纯粹是心理防御。一般地说，人们不想得到坏信息；更有些人经常以自我为中心，本能地排斥着坏消息。或许 [全文]

【营销】 找客户的43种方法！ (2008-7-17 14:33:26)

第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 [全文]

【营销】 争取国外买家的10个通用法 (2008-7-17 14:30:29)

        争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下12条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。     1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页 [全文]

【营销】 为什么北美买家爱下小订单? (2008-7-17 14:29:19)

1.北美的买家在与中国的新客户初次订货时，经常是从小订单开始的，这种情况在礼品，五金，日用品等行业里很常见。北美地区的商家对产品的质量要求很高，因为一旦有质量问题，商家就必须接受退货，或者是大幅降低价格，亏本出货，而大部分的中国产品都是低端产品，给人价廉质低的印象，从遥远的中国订购商品，大多又不能去实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定风险的，因此他们在与中国供应商订货时都很谨慎，就连与我们这些在当地的中国商品供应商订货时，也是十分小心，不会一次性的大批订货，这是北美买家的观念问题，他们始终对中国的产品有着这样那样的疑虑。 2.对礼品和日用品来说，市场的时效性是非常明显的，以圣 [全文]