【营销】 营销策划的技巧 (2008-6-12 0:32:47)

营销策划是策划者智慧的结晶，出奇制胜是其最基本特征，营销过程越是有新意，效果就会越显著，因而绝不能说哪种类型的策划是最佳的策划。但策划也是有规律的。   怎样实施成功的营销策划呢?   (一)把新观念植入顾客心中   人的需要发展到高层次的时候，所追求更多的是某种精神上的满足，因而当对某种产品有了一种新的认识、产生了新的观念，而且与自身的某种需要联系起来时，就产生了新的购买动机。因此说营销愈深入，销售的产品只不过是一种载体，人们购买商品的动机就会背离商品的直接功能，而与商品以外的事物联系起来。   今天的营销不仅仅是在推销商品，而是在向顾 [全文]

【营销】 当客户觉得你顺眼时，订单就来了！ (2008-6-12 0:17:25)

记得一次和客户一起吃饭，我很诚恳地问客户，为什么我选择把订单下给我；他的回答是：1，在网上聊天时觉得你蛮专业的，给我感觉舒服；2。当你送样时，你小子给我的感觉很顺眼。自然订单就是你的了，样并不是你打的最好，价格也不是你们的最低。 还有一次，客户叫我介绍一个供应商他做一批货。我就叫一个朋友供应商一起吃了一餐饭，在饭桌上我尽力凑合他们的生意。没想到我那位供应商朋友一上桌就大夸其谈，谈天说地的说个不停。饭后，我的客户扔下一句，这家伙看他都不顺眼，叫我如何给单他做。 在网络销售中，很多生意的谈成都是讲究感觉。这种感觉靠的是什么，是我们的用的字眼，用的语气。在电脑面前久了，或多或少我们会出现烦躁的心 [全文]

【营销】 销售技巧：产品说明的技巧 (2008-6-11 9:41:43)

销售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。     产品所具有的效用     （1）象征地位的效用：如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。     （2）享受的效用如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。   &nbs [全文]

【营销】 客户无法拒绝你的几句开场白 (2008-6-11 9:40:18)

1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3、如果客户说：“我没兴趣。&rdq [全文]

【营销】 破局营销，企业市场竞争的核武器 (2008-5-31 13:56:21)

    困局给我的启示：甲企业5年前凭商业敏感进入木门行业，不到一年，甲企业身边已经聚集了几百家同类的企业，它们通过模仿抄袭，在甲企业相似的渠道和终端市场，通过价格和传播等手段，给甲企业带来很大影响，导致甲企辛苦开创的市场被行业胡乱瓜分。  乙企业进入太阳能市场的时候，行业格局已经清晰，无论是农村市场还是城市市场，都已经被行业知名品牌所霸占，而跟随这些品牌之后的模仿型企业，也纷纷以某种概念或者相类似的品牌名称进行抢夺，显然乙企业如果学其它品牌跟随或者模仿是没有前途的。  丙企业是一家外贸型企业，原来生产的产品全部出口欧美，最近几年由于贸 [全文]