【默认分类】 切记:这些不能告诉客户 (2008-5-30 8:17:18)

切记：这些千万不能告诉客户 作者：
╱; 漨塲 鈼戱'╱    作为生产商，你必须有买家，工厂才能生存！因此很多时候你不得不应付一个又一个的“客户”或“潜在客户”：电话、传真、E-mail、报价、发送图片、寄产品手册、样品，包括全套的包装资烊甚至原材料的组成、产地等，对于客户来说，他是在了解你工厂的产品质量、生产能力、交期等，但实际上，很多时候你在有意或无意中、在自愿或被动中泄露了你公司的一些商业机密！有些甚至是所谓的客户在套取你的机密！      我 [全文]

【默认分类】 从未见过如此不讲诚信之客户 (2008-5-29 17:03:52)

      有个客户要采购款五金非标件.要开模的东东,我们接下了这个单.单价和交期什么的都谈好了.本来是说好下单再开模的.可后来变了,等我们传了正式的报价单后他们改成了只打样....不下单.是配套零件来的.我们动用了6台不同的机械为他们打样了.免费的哦.说好样品与图纸规格确认无误后一个星期内付清余下的模具费.结果样品没问题了,模具费却还没到手.我们开冲压模开了2000元,为了后面的长期合作,只收1300元.说好先收500元定金,余下的样品到达经他们公司品管确认后一个星期内付清.20天过去了.打电话问,老是推推推...要么就说还在客户处确认中.. [全文]

【默认分类】 四次求职——从乞讨到总经理 (2008-5-27 21:51:50)

四次求职——从乞讨到总经理 作者： 鑫迪 第一次，要自己所想要。我当时穷困至极，到了没钱吃饭的地步。当面试的老板问我有什么想法时，我脱口而出：“你一月能给我多少钱？中午管饭吗？”老板回答：“那得看你给我挣多少钱。我给你的工资是你给我挣的钱的一部分。如果你给我挣不来钱，我凭什么给你发工资？”我心里说：这个万恶的资本家！如果我能挣来钱还用得着来你这里工作吗？结果老板没有聘用我。第二次，给自己所想给。日本人在巴黎开了一个打包运输公司，招聘打包工，待遇很好。我去应聘时，向日本老板展示我的大学文凭、MBA文凭，和他说日语、和他说法语，向他展示我的市场营销经验。日本经理对我肃然起敬，非常客气的把 [全文]

【默认分类】 缺少机会是浮躁之人的借口 (2008-5-27 21:48:17)

       年轻人往往充满梦想，这是件好事情。但年轻人还需要尽快懂得，梦想只有在脚踏实地的工作中才能得以实现。许多浮躁的人曾经都有过梦想，却始终无法实现，最后只剩下牢骚和抱怨，他们把这归因于缺少机会。 　　机会！生活和工作中到处充满着机会：学校中的每一堂课都是一次机会；每次考试都是生命中的一次机会；每个患者都是机会；报纸中的每一篇文章都是一个机会；每个客户都是  一个机会；每次训诫都是一个机会；每笔生意都是一个机会。这些机会带来教养，带来勇敢，培养品德，制造朋友。对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机会。 　　脚 [全文]

【默认分类】 放弃与收获 (2008-5-27 21:42:38)

放弃与收获 作者： 波哥 原来一同事，四十多了，还光棍一根，相亲的次数自己都记不清了。好心的朋友经常劝他，这么大了，差不多就行了……可他依然故我。直到有一天，他与一女孩牵手，大家明白了，自己不想要的，就要放弃，才有机会收获真正想要的东西！ 但现实生活中，好多人往往觉得闲着也是闲着、暂时先过日子，以后有机会再说，结果失去了真正想要的机会！ 当时单位要分房了，是最后一次福利分房，有我一套，好多人眼红，我却不以为然。因为我来青岛是因为喜欢青岛的海，而那房子离海太远，所以我决定放弃！大家都说我傻，别人想要都没有，你怎么能放弃？但是我不那么认为，我坚持自 [全文]

【默认分类】 用许三多精神做销售 (2008-5-23 12:24:15)

用许三多精神做销售作者： OKLEE 　　 　　《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目；饰演许三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节目；许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐人物和第一位首页LOGO人物……“许三多热”在2008年继续延续。 　　一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力，正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求。而对销售人员而言，许三多同样是一个非常值得学习的榜样。 学着钝感一点 　　在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却 [全文]