>ript language="JavaScript" type="text/javascript" src="/include/JS/Function.js"> >ript language="JavaScript" type="text/javascript" src="/include/JS/Controls.js"> >ript src="/Include/js/ajax.js" type="text/javascript"> >ript language="javascript"> //浏览次数 function ReturnClicks() { var oXML = new FCKXml() ; oXML.LoadUrl("/fastener/ReturnClicks.asp?channelType=1&ArticleID=2",pRC,""); } function pRC(responseTxt){ $("Clicks").innerHTML = responseTxt;} //加载时显示评论区 function ReturnPL2() { var oXML = new FCKXml(); oXML.LoadUrl("/fastener/Cover_PL.asp?WeeklySupplierID=2",pRP,""); } function pRP(responseTxt){$("PL2").innerHTML = responseTxt;} //显示往期访谈 function getCover(){ var oXML = new FCKXml(); oXML.LoadUrl("/fastener/AJAX_cover.asp?WeeklySupplierID=2",pC,""); } function pC(responseTxt){$("ajax_cover").innerHTML = responseTxt} //点击发表评论时进行 function ReturnPL3() { var content = $("Content").value; var DiscusserType = $("DiscusserType").value; var Password; var Anonymous; if($("Anonymous").checked==true){Anonymous = $("Anonymous").value; } else {Anonymous=0;} var oXML = new FCKXml(); if(DiscusserType==0){ MemberName = $("MemberName").value; Password = $("Password").value; oXML.LoadUrl("/fastener/Cover_PL.asp?Flag=5&Anonymous=" + Anonymous + "&MemberName=" + MemberName + "&Password=" + Password + "&content=" + content + "&WeeklySupplierID=2",parseReturnPL3,""); } else { oXML.LoadUrl("/fastener/Cover_PL.asp?Flag=5&Anonymous=" + Anonymous + "&content=" + content + "&WeeklySupplierID=2",parseReturnPL3,""); } } function parseReturnPL3(responseTxt) { var retxt=(responseTxt); if(retxt==-1){ alert("请发表评论内容！"); $("content").focus(); } else if(retxt==2){ alert("请填写用户名称！"); $("MemberName").focus(); } else if(retxt==3){ alert("请填写密码！"); $("Password").focus(); } else if(retxt==4){ alert("请填写正确的用户名或密码！"); $("MemberName").select(); $("MemberName").focus(); } else { $("PL2").innerHTML = retxt; } }
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东明实业（嘉兴）有限公司

《供应商访谈》第2期    2005-7-1    浏览次数：次

东明实业（嘉兴）有限公司

        东明实业(嘉兴)有限公司专业生产THE品牌的A2及A4不锈钢标准件。生产供應范围包括有：不锈钢六角螺丝,内六角螺丝,膨胀螺丝,马车螺丝,牙条,牙棒,超长热锻产品及客户訂製的特殊品项等;材料采用寳钢集團或进口优质304、316等優質不銹鋼綫材,执行标准包括GB、JIS、DIN、ANSI/ASME等，产品主要销往世界五大洲及国內各大經銷商，并在全国各......

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">东明实业（嘉兴）有限公司  最大的不锈钢螺丝供应商

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">                                  特约记者：刘智文

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">今期做客华人螺丝网的供应商是“东明实业（嘉兴）有限公司”，以下是>AN lang=EN-US>LUOSI.COM编辑人员和该公司内销业务部经理柯新小姐的访谈记录。>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：东明是中国最有规模的不锈钢紧固件的生产企业，是吧？您认为会一直是吗？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：是的，从>AN lang=EN-US>97年投产到现在，我们在规模上一直领先；>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">作为“不锈钢紧固件的领航者”，这也是我们一直奋斗的方向！>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：那您认为之所以东明可以领先的原因是什么？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：诚信的人，敬业的精神，创新的思维>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：作为内销业务部门的负责人，您在市场上遇到的最大困难是什么？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：不规范竞争。>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：不规范竞争？具体指哪些呢？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：目前中国市场环境进步很快，但仍然存在很多不规范的行为；不规范竞争包括很多企业不开发票销售；用低镍产品或无镍的所谓不锈钢材料仍然打着“>AN lang=EN-US>A2-70”的头标等等。>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：那么贵公司在内销上，是如何规划的？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">内销的规划蓝图，是比较宏大的。虽然不规范的>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">竞争>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">使得面前的道路并不好走，但我们坚信，内销市场是会最终走上规范的道路。现阶段，我们做的更多的是内销市场的培育；将来，我们计划推广成功的经营理念。>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：分公司还打算继续设立吗？如果是，下一个城市会是哪里？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">中国幅员辽阔，我们发展的商机无处不在，要努力的空间还非常大。具体下一个城市在哪里，等我们下个分公司开业时，谜底就揭晓了！>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue">

>AN lang=EN-US style="COLOR: black"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：分公司如何处理好当地原来经销商，特别是主力经销商的关系呢？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：凡事秉承双赢就一定能处理好。事实上，东明开业到现在，分公司和经销商的队伍一直在成长。>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：听说，贵公司对>AN lang=EN-US>ERP项目已经投入了巨大的人力和资金，为什么这么做呢？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">很多人应该听说过柳传志的一句经典的话，“不上>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue">ERP>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">等死，上了>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue">ERP>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">找死！”>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue">ERP>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">到底要不要上呢，现在也是众说纷纭。我司之所以毅然决然重金投入的主要原因有五：一、最高层领导的远见卓识和宏大魄力；二、公司要发展，科技必须先行；三、信息时代，必须共享化，才能大幅度提高作业效率；四、流程的标准化、规范化，必须时时监控；五、市场变幻莫测，需要业务数据的调研，支持决策。也可以说，一旦>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue">ERP>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">上线成功，企业的受益将是巨大的。现在我们的>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue">ERP>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">已经进入第三阶段，目前来看，一切顺利，如果不出意外的话，在年底可以顺利上线。>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue">

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：未来一段时间会有什么新的品项生产计划吗？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：东明的企业文化“诚信、敬业、创新”，创新包括经营的创新，管理的创新，产品的创新等等，我们保持阶段性推出新的产品。近期推出的新品有>AN lang=EN-US>M20的冷墩内六角、用盘元生产的>AN lang=EN-US>M24—>AN lang=EN-US>M33的大螺丝和大螺帽、梅花防盗螺丝等等。>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：如果概括东明的优势，而且只用三句话，您如何表述？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：历史积淀底蕴；规模成就基础；通路打造未来；>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：据我所知，您是东明的元老级别的人物了，是什么吸引您做了>AN lang=EN-US>8年之久？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：概况起来三个词：感恩、责任、成长。因为感谢公司的栽培，而努力工作，因为努力工作而被赋予责任，因为承担责任而能够的成长。因为成长而更加感恩，进而更加努力的工作，因而又承担更大的责任，得到更多的成长>AN lang=EN-US>……弹指一挥间，已然>AN lang=EN-US>8年。>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：听说，您前一段时间住院了>AN lang=EN-US>20多天，是因为劳累的原因吗？>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：人如果违背自然规律，比如该吃的时候没有吃，该睡的时候没有睡，身体一定会出警讯的。希望所有螺丝业界的朋友都能以我为戒。>AN lang=EN-US>

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"> 

>AN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">Luosi.com >AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">：是啊，身体是革命的本钱，希望大家都多多保重！同时，感谢接受我们的采访。>AN lang=EN-US>

>AN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">柯经理：谢谢！>AN lang=EN-US>

 

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